LEKCJA 1
Hipoteza
Wybierz segment i przedział czasu, np. lunch w dni robocze. Określ oczekiwaną zmianę ruchu i akceptowalne koszty, nie tylko zasięg reklamy.
LEKCJA 2
Ekonomika testu
Porównaj wkład zamówień z promocją i bez niej. Uwzględnij rabaty, reklamę i dodatkowe koszty zmienne. Sam wzrost przychodu nie dowodzi opłacalności.
LEKCJA 3
Podsumowanie
Porównuj podobne dni i dostępne trendy rynkowe. Zapisz decyzję: kontynuować, zmienić czy zakończyć test. Powroty oceniaj tylko przy wiarygodnej ewidencji gości.
Zadanie praktyczne
Promocja przyniosła 8 000 ₴ dodatkowej marży na pokrycie i kosztowała 5 000 ₴. Ile pozostaje po tych kosztach?
Sprawdź odpowiedź
3 000 ₴, jeśli dodatkowy efekt określono prawidłowo i uwzględniono pozostałe istotne koszty.